購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透

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【王晶怒斥幽灵场】

國潮崛起,電商賦能,產業帶爆發,引爆下沉市場……聚划算已經由幕後走向台前,迎來了全面復興的重要時刻。聚划算甚至成為了天貓“6·18”主引擎。

實際上,這一切變化的背後,都離不開一個因素:中國下沉市場的崛起。阿裡發佈的2019財年財報顯示,淘寶天貓在過去一財年新增用戶超1億,77%都來自下沉市場,海量的新增用戶都將成為聚划算上品牌商家的潛在新客。此前數據就顯示,2018年參加聚划算的品牌,平均有80%的成交來自新客,而這些新客中,近一半都來自下沉市場。

過去幾個月,淘系開啟了幾年來最大規模的運營升級,聚划算的一系列動作,都指向盤活平臺資源、提升流量效率,為下沉市場組織新供給,為品牌和中腰部商家創造新紅利。

如何才能讓回歸之路順利?怎麼才能讓在日本市場已經小有名氣的電動牙刷也能順利獲得國內消費者的心?賽嘉拋出來疑問,聚划算則給出瞭解決方案。就以賽嘉舉例來講,聚划算助其洞悉消費者的細微需求,還幫助了電動牙刷這樣的本土優質產業抓住消費升級趨勢,實現轉型升級。聚划算給這些製造業品牌帶來的不僅僅是可觀的銷量,還有能夠捕捉消費需求變化的數據以及足夠指導生產的建議。

獲益的不僅僅是賽嘉一家企業,聚划算早已經為天貓“6·18”掀起了電動牙刷的熱潮,甚至調動了整個牙刷產業基地的熱情。在剛剛結束的“聚划算賣空電動牙刷生產基地”活動中,憑藉核彈級商業爆發力,聚划算3天時間賣光29萬份高品質電動牙刷。帶動聚划算電動牙刷品類增長519%。用羅寧的話來講,在寧波做電動牙刷的企業有100多家,這是一個龐大的集群。

這場產業帶升級的計劃中,眾多本土的優質企業藉著聚划算、淘寶、天貓抓住了時機。無論是出口轉內銷已經深耕市場的元老企業,還是看到了苗頭剛剛入局的新手,都成為聚划算產業帶升級計劃的受益者。

賽嘉今年大火的S2電動牙刷就是根據聚划算提供的數據進行分析後特別定製的合作款。大到定價和營銷策略,小到造型、色彩、刷絲等細節,均做了改善。羅寧舉例稱:“S2是雙方合作選款的結果,針對國內消費者改進刷絲,原先採用的是0.152-0.178毫米的刷絲,但國內消費者普遍反映刷毛偏硬,於是賽嘉將其替換成了0.127-0.152毫米的規格。”

賽嘉能有這份成績單,與3月初的決定不無關係。今年3月,賽嘉加入聚划算產業帶扶持計劃,成為聚划算重點扶持的國產電動牙刷生產基地。根據計劃,賽嘉今年國內市場的訂單份額將首次超過海外。

於是,襪子筒高縮短5毫米、適當降低一點彈性、襪子尺碼適應絕大多數買家的一批襪子就誕生了。銷量上去了,也意味著以需定產的路子走得通。實際上,從去年開始,聚划算體系下的天天特賣先後推出了“天天工廠”和“C2M產區”兩大計劃,要在三年時間內數字升級10000家工廠和100個數字產業帶。而在過去一年,僅天天特賣平臺就孵化出了近千款C2M爆品,消費者的一線需求被工廠和產業帶極速響應。

這正是淘寶總裁、天貓總裁蔣凡為聚划算定下的新使命:提升供給側的效率,為淘寶天貓商家創造巨大新機會,讓低線城市、縣域、農村消費者獲得更好的消費體驗。如今,聚划算正帶領高品質製造業品牌強勢下沉,改變下沉市場魚龍混雜的行業現狀。

讓產品更懂消費者並順應消費升級的製造業企業早已形成了大軍。浙江諸暨是中國襪業的集散地,製造、生產、批發……無一不全。作為“廠二代”的楊鋼澤因3天在線上銷售出153萬雙襪子而名聲大噪,能有如此成績是因為楊鋼澤沒有遵循“老傳統”,而是動了腦筋,採用消費者主導的C2M模式進行生產。

羅寧對電商的成績顯然是非常滿意:“如果打開淘系中的任何一個平臺搜索電動牙刷的話,品種最多的永遠是賽嘉,數量可能等於好多家的總和。現在賽嘉約有超過200款電動牙刷,是全世界其他廠加起來的總和。”

扶持製造業品牌2014年,羅寧把賽嘉的10餘款電動牙刷搬上聚划算。當年的銷量就排上了電動牙刷榜第一,就算是飛利浦、歐樂B這樣的國際性品牌也要排在賽嘉之後。賽嘉的銷售額則僅次於歐樂B排在了第二位。羅寧細數著首次參與聚划算時創造的成績。

梳理天貓的數據顯示,今年3月至今,賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍,核心爆款S2累計銷量超過10萬件,僅4月初的一次賣空活動就賣光了近6萬支,天貓“6·18”前兩天的銷售額就相當於去年整個6月銷售額的2.6倍。羅寧預測:“電商零售銷售額占比會在今年增長到10%,併在五年內保持5%-10%的年複合增長率。”

帶動消費升級與多數20元以內的普通牙刷相比,電動牙刷是典型的消費升級的產物,再往前,電動牙刷甚至還曾以“輕奢用品”的面貌出現在大眾的視野里。“2015年左右,我覺得國內電動牙刷市場明顯開始猛漲了。”羅寧稱。此時,回國發展的賽嘉正尋找一個爆發的契機,而藉著聚划算,賽嘉還趕上了消費升級的大潮。

實際上,賽嘉是整個寧波牙刷產業帶的一個縮影,也是聚划算這把阿裡的倚天劍想要孵化1000個全球產業帶的起點。毫無爭議,眾多製造商將同賽嘉一樣,以OEM外貿起家,在聚划算的扶持下迎來二次騰飛的新契機。

據瞭解,購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透。其中,三四線及以下城市占比達到了歷史新高的45%,這些城市消費者數量同比增長約230%。

如今,淘系的中國電動牙刷銷量正成倍增長,來自各大產業帶的優質商家紛紛入局。藉著淘寶、天貓的大數據,製造業品牌第一時間熟知消費者,精準改良產品,開發了一款款功能細分、物美價優的國產電動牙刷,成功從飛利浦、歐樂B們手中爭奪市場份額。

賽嘉與淘系平臺的緣分可追溯到2011年,這一年正是賽嘉開拓國內市場的第二年,便迫不及待地走上了電商的道路。如今,淘寶、天貓、聚划算都沒有讓賽嘉失望,從最初的10餘款商品拓展到了現在50多款商品。

下沉市場崛起毫無爭議的是,聚划算在今年的天貓“6·18”上強勢出鏡,蟄伏數年迎來了復興時刻。的確,今年的天貓“6·18”和以往有些不一樣。

隨著移動互聯網基礎設施的完善,淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透,淘寶在低線級地區為主的短短一年的用戶增長,已經相當於中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

正是聚划算的孵化讓名不見經傳的製造業品牌乘上了消費升級的東風,緊緊抓住了消費者的心。淘寶天貓的數據顯示,2019年開年以來,購買電動牙刷及周邊產品的消費者中,來自三四線及以下城市的消費者暴增了228%,占比達44%,增速幾乎達到全國消費者增速的1.5倍。

這是一個不爭的事實:歸來的聚划算讓眾多處於轉型期的外貿企業尋找到了新的發展路徑。

“賽嘉做內貿的第二年便與電商結緣了。開始做電商時,賽嘉就瞄準了淘系平臺。最開始時是淘寶,後來升級為天貓,然後又上了聚划算。”從賽嘉電器董事長羅寧描述來看,賽嘉與淘系平臺乃至聚划算的合作算得上水到渠成,甚至是一拍即合。

從3月宣佈重啟聚划算,再到成為天貓“6·18”拓展下沉市場計劃的主承載,聚划算近3個月的變化不可不謂之巨大。4月,大聚划算營銷體系在手機淘寶首頁獲得了顯要位置的多個宮格,無需多層跳轉或者劃拉即可直接進入專區,此舉打通了淘寶和天貓兩大平臺,強化了大淘寶的生態效應。5月,阿裡提出要協助全國1000個產業集群全面數字化升級,聚划算產業帶計劃成為其中一環。緊接著,聚划算在天貓“6·18”唱起了主角,將在“6·18”期間為品牌帶來3億新客。

在寧波做電動牙刷的企業有100多家,這是一個龐大的產業集群